近年来，”先买后付” (BNPL) 已成为电子商务的主要趋势之一。这种支付模式通过免息分期付款方式，为消费者提供了独特的支付解决方案。对商家而言，接入”先买后付”服务不仅能有效降低购物车弃单率，还能显著提升客单价。基于这些优势及其持续增长的市场热度，美国银行预测到 2025 年全球”先买后付”交易总额将突破万亿美元。
本文将深入解析”先买后付”的运作机制，并详细阐述该服务能为企业带来的多重商业价值。
“先买后付”欧洲现状
2021 年下半年，Sia Partners 对欧洲主流”先买后付”平台展开调研。数据显示，英国（率先实施 PSD2 支付服务指令的国家之一）已成为”先买后付”领域的创新标杆。法国自 2010 年左右兴起后付费模式后，”先买后付”电商交易额以年均 20% 的增速攀升，2019 年达 60 亿欧元。欧洲国家之中，意大利起步较晚，直到最近才开始采用”先买后付”的支付方式。即便如此，意大利消费者对”先买后付”支付方式的需求正快速增长。总体来说，”先买后付”已成为欧洲主流支付方式。亚马逊、PayPal 等行业巨头每年都会推出新的”先买后付”方案。
工作原理与商业价值
市场上的”先买后付”方案虽各有差异，但都采用相似的支付模式：分期付款（分期数从少期到多期不等）、免息（大多数情况下）。
极速结账的优势，让”先买后付”成为主流支付方式。消费者选择”先买后付”后，仅需数秒的身份验证后便能极速下单，享受丝滑顺畅的支付体验。”先买后付”无需注册账户便能完成付款，并且能快速完成个人信息验证。
“先买后付” 关键优势
无论是商户侧还是消费者侧，”先买后付”均展现多重优势。下文将分别介绍”先买后付”在商户侧和消费者侧的优势。
对消费者来说，”先买后付”能缓解资金紧张、通过分期付款分摊大额支付压力（无需信用卡）。这能有效提升消费者的购买力。提供”先买后付”支付方式，并在页面显眼位置突出展示，可以有效吸引新客户。不仅如此，数据显示采用”先买后付”的消费者完成交易的可能性更高，弃单率更低。除了上述优势外，这种简单快捷的支付流程还能有效刺激复购。对于新商户而言，它更是一个建立客户信任的强大工具——毕竟，让消费者无需提前付款就能拿到商品，始终是赢得信任的最佳方式之一。
蚂蚁旗下子公司MultiSafepay 行业展望：”先买后付”发展趋势
近年来，电商行业在大多数欧洲国家持续增长，我们预计”先买后付”支付方式在未来几年将变得更加重要。这种以消费者需求为核心的支付解决方案，促使金融科技公司采取更全面的策略，投入更多资源打造敏捷顺畅的结账体验。
众多金融机构对”先买后付”支付方式展示出了更开放的态度，并积极探索推出与自身品牌及平台特性相匹配的”先买后付”解决方案。作为创新型支付服务提供商，蚂蚁旗下品牌MultiSafepay 正是满足这一需求的理想合作伙伴。企业定制支付方案已成为我们产品开发的核心环节。通过自主研发，我们为电商企业打造了多套精细化支付解决方案。MultiSafepay 自主开发模式能有效规避第三方冗余环节，从而创建高弹性、可灵活适配的支付产品。鉴于近期电商行业的快速增长，我们认为”先买后付”作为主流支付方式的前景尤为广阔，而能深度参与”先买后付”的未来发展，使我们倍感兴奋。
