过去两年，越来越多出海厂商把目光转向巴西市场。数据显示，2024年巴西游戏市场收入达约24.67亿美元，玩家规模接近9000万，占全国总人口的42%以上，是拉美地区体量最大的游戏市场之一。同时，巴西互联网用户已超过1.8亿，人均每日上网时长超过9小时，线上娱乐消费需求持续增长。
值得出海玩家注意的是，巴西游戏市场的增长结构近年来正迎来转型。一方面，玩家活跃度持续攀升，电竞、社交媒体与移动游戏的协同发力，共同推动用户在线时长不断增加；另一方面，市场付费潜力尚未完全释放，当前ARPU（用户平均收入）仅约27.4美元/年，显著低于全球平均水平。这意味着，巴西游戏市场仍处于商业化初期，是一个“用户基数大、增长潜力足、付费转化待提升”的典型增量市场。
一、为什么巴西正在成为游戏出海新蓝海？
巴西游戏市场的崛起并非偶然。多重结构性优势叠加，为游戏出海提供了得天独厚的条件。
首先，巴西的人口结构极具优势。巴西总人口超2亿，其中13至44岁的核心游戏人群占比接近一半，庞大的用户基数为市场扩张奠定了坚实基础。相较于欧美成熟市场，这类年轻用户对新游戏的接受度更高，尝试意愿更强、试错成本更低，为出海游戏的落地推广提供了便利条件。
其次，互联网红利仍在持续释放。随着移动网络覆盖范围不断扩大、网络质量稳步提升，大量此前仅参与轻度线上娱乐的用户，正逐步转向更高频、更深度的游戏消费。用户长时间的线上停留，不仅让游戏产品更容易触达目标群体，更有利于构建持续活跃的游戏社群，进一步提升用户粘性。
第三，电竞文化的蓬勃发展起到了强力推动作用。巴西拥有超2400万电竞观众，对当地玩家而言，游戏早已超越单纯的娱乐范畴，更承载着社交互动与文化认同的功能。成熟的电竞生态既能有效维系老用户粘性，又能持续吸引新用户加入，为市场增长注入源源不断的动力。
二、巴西游戏用户增长明显，但付费转化仍有提升空间
尽管巴西游戏市场的用户规模与活跃度持续攀升，但付费转化环节仍存在明显瓶颈。从数据来看，巴西游戏市场的ARPU仅为全球平均水平的一半左右，付费潜力尚未得到充分挖掘。
这一现象背后，主要有两大核心原因：
其一，用户结构较为分散，不同收入层级的用户对价格的敏感度差异显著，单纯依靠内购模式，难以充分释放全群体的付费潜力。因此，越来越多出海厂商开始采用IAA（广告变现）+IAP（内购变现）的混合模式，通过广告变现覆盖低付费用户群体，借助内购服务满足高价值用户的需求，实现收入最大化。
其二，当地用户支付习惯高度本地化，许多巴西用户并不适应传统信用卡的复杂付费流程。厂商若仅支持国际信用卡支付，就相当于直接流失了大量用户。此外，支付成功率同样关键：如果在支付阶段出现支付授权失败、支付链路不稳定等情况，也会让原本有意愿付费的用户流失。在高频内购场景中，这类损失会被持续放大，严重影响厂商的变现效率。
三、适配巴西本地支付习惯，打通付费转化关键链路
想要有效激活巴西游戏市场的付费潜力，商家可以从贴合本地用户支付习惯入手，布局适配性强的支付渠道，打通从付费意愿到实际交易的完整链路。
在巴西线上支付市场，“国民支付方式”Pix与本地数字钱包、本地信用卡相辅相成。相较于国际信用卡，本地信用卡支付授权成功率更高、用户信任度更强。在高频充值、订阅等付费场景下，能减少因支付失败导致的收入流失，为厂商稳定变现提供保障。
Pix的核心优势在于便捷性与即时性。据国际货币基金组织数据显示，Pix每月交易量超30亿笔，已广泛覆盖各类线上支付场景。在游戏领域，用户无需输入繁琐的卡号信息，只需通过扫码或简单确认即可完成支付，这种轻量化体验高度适配移动端游戏的使用场景，能有效降低低付费意愿用户的转化门槛。
游戏出海收单选Antom，即可一次性接入Pix、本地信用卡及各类电子钱包，无需多平台对接，快速打通巴西用户偏好的支付路径。码或简单确认即可完成支付，这种轻量化体验高度适配移动端游戏的使用场景，能有效降低低付费意愿用户的转化门槛。
四、Antom全球收单，助力商家提升巴西市场变现效率
针对巴西游戏市场的用户特点与付费痛点，蚂蚁国际旗下Antom打造了一套高度适配游戏出海的专属支付解决方案，助力厂商高效挖掘市场潜力、提升变现效率。
支付渠道全覆盖，一次接入轻松搞定
厂商通过Antom全球收单可以实现一次接入，打通Pix、本地信用卡及各类主流电子钱包等多种支付渠道，无需分别对接，大幅降低技术开发成本。这正是Antom 收单解决方案的核心优势之一。
智能路由提升支付成功率，稳收增利
在支付成功率优化上，Antom全球收单凭借智能路由技术，可根据不同支付通道的实时状态，动态分配交易路径，有效提升支付授权成功率，最大限度减少因支付失败造成的收入流失，保障厂商收益稳定。
适配游戏场景，支撑混合变现模式
无论是IAA广告变现还是IAP内购变现，Antom都能灵活支撑高频、小额的支付场景，为用户提供流畅的付费体验，助力厂商实现收入最大化。
FAQ 1：巴西游戏市场适合所有类型游戏出海吗？
更适合休闲游戏、竞技类和社交属性强的产品。巴西玩家活跃度高，对新游戏接受度强，但对长期内容和社交体验也有较高要求。
FAQ 2：为什么巴西玩家数量多，但游戏收入增长相对较慢？
核心原因在于付费转化率偏低。用户规模大，但支付方式适配不足，加上部分用户对于游戏内付费较为敏感，导致整体ARPU仍低于全球平均水平。
FAQ 3：进入巴西市场，一定要接入Pix吗？
建议接入。Pix已经成为巴西最主流的支付方式之一，覆盖大量用户，尤其在移动端场景中，对提升支付转化非常关键。
