- 美国人口仅占全球5%，却创造超过20%的全球总收入，成为全球最大单一国家经济体。2025年美国人均GDP达到89,599美元，位列全球第八。
- 美国目前线下零售仍以整体本土零售市场的84%占比（约6.1万亿美元）稳坐主流。线上占比仅16%，约1.2万亿美元。大型连锁零售商（如沃尔玛、Target、开市客）占据市场主导地位，2024年沃尔玛年营收超过6,000亿美元，稳坐龙头宝座。亚马逊、苹果、和Home Depot紧随其后。
- 美国最高收入的前10%家庭贡献超过50%的零售支出，显示出中高收入家庭是市场的中流砥柱。尤其是50岁及以上的银发贵族在直接消费方面，美国每消费一美元中有56美分来自50岁及以上人口。他们是美国消费市场真正的”金主”。
- 90%的食品杂货消费者会选择全渠道（线上+线下）零售。线上线下的界线早已模糊，全渠道经营已从”加分项”变成”生存线”。
- 67%的美国消费者使用过BOPIS（网订店取Buy Online Pick-up In Store）服务，其中75%的用户表示未来可能会继续选择这种购物方式。此外，50%的消费者在选择线上商店时，会将是否提供店内自取作为重要的考虑因素。
- 在美国传统银行卡仍占主导地位，信用卡和借记卡支付合计占据约65%的市场份额，是美国消费者最主要的支付方式，平均每人持有9张信用卡。而卡关联钱包（33%）使用占比远高于无卡关联钱包（8%）。
- 高度依赖卡支付的美国市场，商家面临的欺诈风险明显增大，随着AI技术的应用，欺诈行为将更加隐蔽和专业化。
美国线下零售市场的大门敞开，但性价比竞争、社交电商、AI应用、支付安全、供应链重构——每一个环节都考验着商家的应变能力。唯有精细化运营、全方位布局，才能在这片雍有总人口3.4亿的广阔市场中占有一席之地。
5%人口 却创造20%的全球收入-译码美国消费市场的底层逻辑
在纽约第五大道的苹果专卖店，人们挤在桌子前面水泄不通，争相看着苹果最新版的iPhone17手机。身为全球最大的消费市场，美国人口仅占全球5%，却创造了超过20%的全球总收入。然而，这个看似繁荣的市场正经历一个看不到的变革：移民政策收紧导致劳动力增速放缓，高龄富裕群体与年轻低收入家庭的消费鸿沟日益扩大，数字化浪潮正重塑传统零售格局。
2024年，美国线下零售总额（含汽车和汽油销售）达6.1万亿美元，但增速已从疫后报复性消费回复至常态。沃尔玛、Target、开市客等零售巨头通过全渠道布局、自有品牌与会员体系深化竞争壁垒。而常见外来线下品牌例如服装时尚的优衣库、H&M、Zara 等在美国各大城市都有实体门店，家居与生活方式品牌的宜家（IKEA）在全美多州拥有大型线下卖场。
在通胀回落、美联储降息预期与减税政策的多重支撑下，美国零售市场展现出韧性与分化并存，谁能在这场数字化转型与消费分层的双重挑战中，脱颖而出?
美国市场概况
买买买!就是美国消费典型的形容词，该国私人消费以2.6%的年增速稳健拉动GDP成长，印证了”消费者信心”仍是经济引擎的核心燃料。
2024年美国总人口达3.35亿，人口中位数年龄约为38.7岁。近六成五为劳动人口，年龄在15-64岁。官方语言为英语，西班牙语是美国英语之外使用最广泛的语言，使美国成为世界上第二大西班牙语国家。美国也是超过数百种语言的使用地，这些语言由其居民使用，包括但不限于普通话、法语、德语、印地语、阿拉伯语、越南语、他加禄语和葡萄牙语。
按国际货币基金组织（IMF）《世界经济展望》以美元计的名义GDP衡量全球经济体显示2025年美国GDP（约30.5万亿美元）是世界上最大的经济体，约占全世界GDP总量的20%。其他的国家如中国、德国、印度和日本紧随其后。2025年美国人均GDP达到89,599美元，位列全球第八。这些数据意味着美国消费者拥有强大的购买力，对高质量商品和服务的需求旺盛。
市场预估美国GDP增速由2023年2.9%回落至2025年预计的2.1%。GDP规模持续成长，但增速较2023年有所放缓。
数据来源: IMF World Economic Outlook – April 2025
美商标准普尔（S&P）国家信评等级为AA+/A-1+，美国在2011年债务上限危机后失去了标普的AAA主权评级。
截至2025年11月25日，美元货币市场表现虽然整体保持稳健但呈现”分化”特征，对不同货币呈现出差异化的走势——对主要发达国家货币阶段性走弱，对新兴市场及低息货币则继续保持强势。另外值得注意的是人民币近期表现出相对强势——11月25日升破7.09元关口，创去年11月以来新高，显示出人民币相对美元的升值态势。这与美元整体市场表现的分化特征一致，反映出新兴市场货币在特定时期的相对表现差异。
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